饰品连锁加盟店市场前景分析 投资必看

饰品连锁加盟店市场前景分析 投资必看
核心提示：饰品连锁店目前在我国还不是很多，很有市场潜力。成立或加盟饰品连锁店是个不错的主意，通常能获得比其它产品的连锁经营更高的投资回报。下面让我们一起来仔细分析一下饰品连锁店的市场前景及其它各方面的情况。
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　　市场分析
　　随着社会经济、文化的飞跃发展，人们正从温饱型步入小康型，崇尚人性和时尚，不断塑造个性和魅力，已成为人们的追求。因此，顺应时代的饰品文化显示出强大的发展势头和越来越广的市场，从事饰品销售有着广阔的利润空间。
　　据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查，我国女性饰品市场均占有率不足5%，而日本达到98.2%，泰国为68%，香港为54%，新加坡为48%，马来西亚为47%，而女性用品消费率正按19%的年增长率递增。据专家预计，到2005年中国的女性饰品占有率将增加到55%以上。中国有13亿的人口，6亿多为女性，按每十人有一件饰品计算，需要6000多件。女人成为消费人群的主体，她们需要满足精神需求的时尚用品，但专业的时尚消费经济圈仍是一个空白。
　　时尚饰品让女人释放美丽，美丽情结让女人慷慨解囊，而街上的女性人流四处寻找着时尚饰品，可是却零零散散，找不到成型的女性时尚专业经济圈。女人无奈的叹气声，敲击和触动着商贾投资者的神经。
　　要选对品牌和产品
　　找一个已经投放市场并占据了一定市场份额的品牌饰品来连锁经营(加盟)，可赢得最大商机，其理由如下：
　　1.这些产品谱系全，品种繁多，广告投放已成一定的市场，在一定程度上可以满足不同层次、不同职业、不同年龄、不同民族的消费者。
　　2.由于这些饰品设计本身就具备自己的风格，并有着与众不同的特色，饰品也与世界流行元素同步，所以在市场上吸引了很多爱美的女性。
　　3.鬼斧神工的创意，奇思妙想的款式，倾注了专业设计师的心智结晶。品牌效应突出，产品附加值高。
　　4.这些产品通常选择考究，精工制作，价格实惠。与一般粗糙的手工制品存在很大不同。
　　5.这些产品的制造商一般都有较强的实力，所以他们的产品更新换代比较快，能始终刺激消费欲望，从而提顾客回头率。
　　投资预算
　　根据地势、店面大小来决定投资金额。10~20平方米的店面首次投资大约为2-4万元，20－40平方米首次投资大约为4-6万元。如果先在闹市区，则相同面积的费用则要上涨30%－40%，尤其是一些地点比较好的摊位，费用会更高一点，但是投资回报率也会相应提高。
　　店面月租金大约为1200-2000元，人工2-3人一般就够了，人均工资约在800/月，水电杂费约500元/月，工商税务等合计约为800元/月。每月经营投资合计为5000元左右。
　　效益分析
　　以目前饰品的市场状况来看，一个产品一般都能产生3—8倍的利润回报。以15平方米店面每天营业额300元讲，月经营投资5000元，月纯利润为5000元左右。年终还能获取返还的销售奖励。
　　营销建议
　　1．品牌饰品连锁店可选址在城镇或市区白天或晚上人流量较多处，也可在大型超市、商场设专柜专卖，也可在一些批发商城专设批发柜台。
　　2．开业期间及时做好宣传策划工作，虽然品牌店本身已具一定的知名度，但也需印制一些宣传单分发或张帖于居民小区和各单位、院校，也可制作条幅挂在街区显眼处。深入到消费者的生活角落。
　　3．年轻男女是最追求时尚，也最具购买力的消费群，可以在品牌上稍作广告宣传，品牌本身的名片效应和风格就可将他们牢牢吸引。
　　4．装修格调规范、显眼、强化品牌的情感性、时代性，让招牌成为免费宣传广告。
　　5．节假日可适当开展促销活动，刺激顾客购买欲、提升销售额。还可做些累计消费返还，借以吸引年轻一族。
　　6．适当的时候，还可制作一些会员卡跟踪服务，即可以把最新的消息传递给消费者，又可以固定自己的客源。 
 

家纺招商：“绝路”就是“生路”
商界财视网　http://www.caistv.com　2008-11-19 09:34:30　来源：中华家纺网
　　俗话说，天无绝人之路、绝处逢生，对于很多家纺企业来说，特别是对于刚刚外销转内销的家纺企业来说，绝路往往在于出路太多，而不是太少；所谓壮士断腕、壁虎断尾，都是在置之死地而后生。
　　最近我就接触了一家浙江的大型外销型家纺企业，他们觉得转内销没有什么经验，心里没底，不敢大投入，只是在试水，试了一下，结果给呛得不轻，招商效果很差；现在企业上下已经对家纺事业开始产生怀疑了，准备转型进入照明或者太阳能行业，因为他们觉得这两个产业更有钱途；这就像晚上走在漆黑的大路上，好不容易看见一盏明灯，却没有想到灯的下面就是一个刚挖出来不久的深坑；很多家纺企业都是在这样从一个坑进入另一个，爬出来再奔下一个。
    实际上，摆在很多家纺企业面前的只有两条招商大道，没有中间路线，要么，你去招有钱、有网络、有雄心的顶级经销商，上金山捡白金；要么，你去招有点钱、有个店、有些梦想的低端经销商，下金矿淘黄金。为何？因为中国市场是个典型的二元市场，高的好卖，中国已经成为世界奢侈品的主销地就是明证，贵州茅台、五粮液年年在涨价，仍然卖得火，也说明了一切；低的也好卖，曾经的三株、现在的脑白金的空前成功就是例证，沃尔玛、国美等都在喊天天低价，也已经表明了一切。用我的话说就是“极端招商模式”，看似是悬崖绝路，跨过去，就是天堂。
    罗莱家纺正在走的就是前面那条路，通过集成世界级家纺品牌，靠“品牌联合国”的威慑力，把顶级经销商一网打尽，擒住这些王，周边中小型经销商自然归附。就如我当年为千年保健服务时，采取的就是这种“意见领袖”招商模式，我们先从沈阳下手，为何？因为沈阳的经销商是保健品行业人所共知的大腕级人物，在行业内具有非同寻常的影响力，她看好的项目，她正在运作的项目，在其他保健品经销商的眼里，那肯定是好项目了，信任度马上提升了很多。故，罗莱家纺一直在广告中宣传其某地的某个经销商年销售额达到某某万。亚光家纺走的也是类似的上行线，通过畅销欧美的LOFTEX品牌和代理的凯蒂猫、史努比等世界级动漫品牌，也初步构建起了自己的“品牌联合国”。
    好梦来家纺正在走的就是后面那条路，把有限的精力和财力放到三、四线市场上去，通过适销对路、物美价廉的超值产品攻城略地，把那些做不起大品牌的低端经销商一网打尽，建构起自己的井冈山根据地。原来我在帮助金鸡保健酒招商的时候，也是采取的类似模式，别人在地市级城市大规模招商，我们直接深入乡镇市场，用喜闻乐见的“快乐大本营”招商模式，在促销的同时招募经销商，看得见的热销场面，当地有些闲钱的人都争相代理销售。

家纺招商：“绝路”就是“生路”
商界财视网　http://www.caistv.com　2008-11-19 09:34:30　来源：中华家纺网
　　好梦来家纺就没有必要打电视广告，在乡镇市场，你让别人看着像是大品牌，你就是大品牌。水星家纺应该是走下行线的先驱了，其在全国已经构建起了1500多个有效终端网络，星星之火已成燎原之势，把毛泽东的“农村包围城市”的战略思想实践到家了。
    其实，中国家纺行业的品牌金字塔结构已经初步定型，最上面是罗莱家纺，“品牌联合国”的威慑力不可小觑；中间的亚光家纺、孚日大家纺、紫罗兰家纺、梦洁家纺和富安娜家纺都在各自分兵抄小路上山；下面的好梦来家纺、水星家纺和云水瑶家纺等筑路铺网，建设蜘蛛网和八卦阵。
　　中间一层的，要么冲上去，要么掉下来，毕竟高处不胜寒，但也不是绝无可能超越罗莱家纺，问题是这个会越来越难了，因为罗莱家纺本来就是一个战略驱动的企业，向来是棋高一筹、领先半步，如今其已经完成上市，资金更是充裕，要与其试比高，只能靠出奇招了，否则，无疑于鸡蛋碰石头。据我观察，孚日大家纺虽然势头不错，但在战略高度上确实还差很远，很像墙头芦苇，摇摇摆摆，前段时间，我刚拿她的“好柔柔”开刀，最近就立马换成了“世界品质”，实在令人困惑：孚日大家纺，你到底要去哪里？看来，孚日大家纺面前的路还是太多了，也许只有适逢绝路才能找到真正的生路吧！
 

个人商铺巧投资 十大致命环节需要注意
商界财视网　http://www.caistv.com　2009-04-10 15:46:02　来源：中国时尚品牌网
核心提示：个人投资商铺同企业投资商铺两者区别很大，至少在土地使用性质、周边地区规划、商铺权益以及商铺内部结构等十大方面需要特别注意。
 
　　
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　　注意一：土地性质目前市场上某些商铺是由原来的住宅通过“居改非”变更过来的，这两类房屋是两种完全不同的土地使用性质。
　　“住宅”是专供居住的房屋，“商用房”（全称是商业服务用房）则是从事商业和为居民生活服务所用的房屋，两者至少在三个方面发生变更。从土地管理角度看“居改非”已经改变了土地用途，即把“居住用地”改变为“商业用地”；从规划角度看，其内涵已被变更为《建设工程规划许可证》中的各项规定；从房屋使用功能角度看，房屋用途具有了经营功能。
　　《城镇国有土地使用权出让和转让暂行条例》第18条曾经规定：“土地使用者需要改变土地使用权出让合同规定的土地用途的，应当征得出让方同意并经土地管理部门和城市规划部门批准，依照本章的有关规定重新签订土地使用权出让合同，调整土地使用权出让金，并办理登记”。
　　可以看出，所投资的“商铺”如果原来是居住用地的话，以后会有麻烦。
　　注意二：规划变更要搞清楚商铺所在地及其周边地区今后是否会面临规划方面的变更，这也将决定投资是否成功的重要环节。
　　从宏观角度看，整个城市如果推出新一轮规划纲要的话，所投资的商铺未来肯定受到新一轮规划的影响。譬如上海市西部地区崛起虹桥交通枢纽工程，表明整个上海同长三角将形成一个三小时车程的“都市圈”，未来这里将吸引大量人流、物流、信息流和资金流。这就使上海市西部地区凸现商业地产投资机遇。从微观角度看，一旦所投资的商铺周边规划开建新的轨道交通线，可以肯定该商铺有着上升的价值。
 
　　

个人商铺巧投资 十大致命环节需要注意
商界财视网　http://www.caistv.com　2009-04-10 15:46:02　来源：中国时尚品牌网
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　　注意三：相关权益所谓商铺权益主要包括两个内容，一是房屋产权，二是其他相关权益。前者只要有产证就可以证明，而后者涉及的内容有很多。譬如二手商铺原来是否有租客、该租客同房东之间有何协议、商铺室内装修部分如何处理等等，这里都会涉及到投资客的“权益”。
　　大家知道，二手商铺原有租客有“优先购买权”，所以投资客在买房前一定要了解租客同房东原来签订的协议内容。如果租客放弃“优先购买权”，房东也必须出示有关书面证据。至于原有的装修、设备等问题，投资客也要问清楚其中的权益范围，以免买下后发生赔偿等麻烦事情。
　　注意四：面积大小商铺根据地段和楼层的不同，其价值同面积大小成正比。但从个人投资经营及自身风险角度考虑，商铺面积一般在50至100平方米为宜。
　　类似面积商铺有市场层面广、出租容易、经营灵活、租金较高、前期投资较小、投资风险较低等优势，如小饮食业、店、便利店、咖啡店、花铺、茶吧、药店等等，面积都不需要过大。
　　选择商铺面积主要注意两点，繁华闹市地段商铺因地价较高，投资时尽量注意减小单个门面面积，目标是提高商铺的单位面积价值；若是二层以上的商铺，尽量选择开放式和多通道布局的商铺，以便让顾客方便驻足和流动。
　　注意五：用途结构商铺内部结构状况对个人投资客大有讲究，特别考虑投资商铺做餐饮业时，绝不能回避这一点。
　　要注意许多住宅小区底楼店铺是不允许搞餐饮业的，哪怕沿街也不行。投资商铺前一定要了解是否有厨房和卫生设施、可否做餐饮行业等。商铺内在结构和尺寸也大有讲究，譬如层高是多少、能否加装夹层（或者送夹层）等。底层商铺层高若在5米以上，投资客可以自己加装夹层。一层用于经营，二层用于居住或小型办公室，这是最理想的商铺了。
　　要注意商铺结构和模式不能零乱、户型结构合理、有效使用面积高，这类商铺一来便于经营；二来物业公司也方便管理，商铺价值也就相应提高了。
　　注意六：设备装修购买商铺时有必要关心室内的装修和设备等情况，尤其对房屋的装饰要有详细的约定。
　　一般情况下二手商铺都是经过装修的，有的还带有各种设备。双方签订买卖合同时最好另外单独订立一个附件，即《房屋设备装修装饰清单》。列出这些设备和装修费用等情况，譬如是否包括在房屋总价内，折价的话可折多少等，以免日后同原房东以及周边邻居发生矛盾。
 
　　
个人商铺巧投资 十大致命环节需要注意
商界财视网　http://www.caistv.com　2009-04-10 15:46:02　来源：中国时尚品牌网
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　　注意七：税费品种商铺买卖需要缴纳税费，个人投资客一定要厘清这些税费。因为，这些费用所占房价的比例很高。主要有营业税、契税、印花税、土地增值税、个人所得税等，具体都要在协议中讲清楚。有人建议，如果是某企业出售的商铺，有的可以采用股权转让形式进行投资。据说，这样可以合理规避部分税费。
　　注意八：抵押贷款投资商铺时若考虑办理抵押贷款，必须了解房地产抵押贷款方面的有关知识。
　　目前，银行对商铺贷款审核比较严格，最低面积标准定为50平方米、最低总价定为40万元、贷款成数大都为5成。而对于那些临街具有独立产权的商铺以及分割型商铺，抵押贷款审批更为严格。因为，这些商铺可能涉及到今后规划动迁或邻居产权纠纷等难题。
　　商铺抵押贷款前投资客必须到银行进行估价，所估价格通常由商业银行委托评估公司拟定。所估价格一般不会超过评估价，商铺的实际抵押贷款成数也就低于5成。
　　注意九：回报时间商铺投资讲究的是长期回报，从目前国内外大型商业地产开发经验来看，一个优质商铺所获得的长期租金收益远远高于初始投入。
　　对于商铺投资来说，“地段、地段，还是地段”这句“名言”仍然适用。而且，商铺投入同回报通常也是成正比的，但也有特例。譬如一些城乡结合部的商铺，刚建成是冷落的。但是，随着城市化进程的加速，区域市场从无到有，从小到大。包括区域人口的增加、居住社区的出现、道路开通、公共设施兴建等，房价或铺价都会水涨船高，促使商铺投资升值。当然，不是人人都能看准这种“潜力铺”的，主要还是要耐得住寂寞。
　　如果投资那些大型商业地产项目中的商铺，开发商的素质包括其实力、能力、诚信度、专业度和知名度等等值得关注，这同商铺投资回报是密切相关的。因为，这涉及到开发商未来对该商铺的市场培育以及统一经营管理等问题。
　　注意十：市场因素市场因素对商铺的影响是至关重要的，这里包括宏观、中观以及微观等各种因素。有些是能够预见并掌控的，但有些却是难以预料的，这就要看投资客本人的综合素质了。
　　上海的商铺市场自2001年兴起已有7年之久，商铺市场正在逐步走向成熟。不过也有高低快慢区分，如“黄金”旺铺往往无价无市，包括淮海中路、南京东路、豫园、徐家汇等黄金地段；而偏冷地段商铺却是一铺难销，经营面临较大困难。
 
　　建议近期注意以下几类商铺：商场底铺、商业街、专业市场、批发市场等类型的商铺，而购物中心、商场等产权式商铺投资客大都没有赚到钱。这里涉及的问题十分复杂，需要请教有经验或者得到过教训的投资客，他们是你投资商铺真正的“老师”。